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​【易之家外贸干货】来自资深外贸专家的经验分享

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更新时间: 2020-12-29 15:47
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品牌: 易之家
所在地: 辽宁 大连
 
 
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来自资深外贸专家的经验分享

在国际贸易这个行业,并不是所有的事情都是自己可以决定的,很多时候只能顺其自然,当然每一个外贸人都希望自己变得更好,拥有更多的客户和更多的资源。这个希望没有错,但是工作一定要脚踏实地,一步一个脚印是持续提升自己的前提。

首先,讲一下关于外贸人的就业思路,每个公司都有它存在下去的理由,只是这个公司的发展道路,可能并不适合于所有人,我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候,会显得无所适从,无法施展拳脚。

我讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多,但是你要把自己的底子打好,尽可能多的去掌握各种技能,与此同时,小企业相比大企业来说,能给到你更多:小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺,熟悉运用各种外贸谈判技巧,熟练报价等等。而大企业或者中等偏上的企业的老板,会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展。

所以,想要尽快的得到自己后期发展所需要的技能或者经验,小公司或许会比较适合这种外贸人:不满足于现状,同时经验却又不足够撑的起自己的野心。

还有一点很重要,如果你做外贸才一年左右,千万要切记:不要轻易换公司,更不要轻易换行业。你还没有足够了解这个行业和产品就选择换工作或者换公司,无论你接下来是否还选择外贸行业,这种行为都会严重影响你的职业生涯。

至于报价全程需要*说,吸引力非常低下。这时你自己最需要控制利润,尽快摸索出你老板的底价。要尽快跳出报价全程找领导报价的境地。

做外贸就是做心境,尽了努力也没拿到的订单,不要去抱怨,因为你损失的或许只是几千块的提成,但是你老板损失的可能是几十万或者更多。老板们比咱们业务员更想拿大单,不过老板始终把风险规避的问题放在首位,所以作为员工,你要跳出这个思想怪圈,你非但没有损失,反而得到了一个免费学习的机会,老板花钱、花时间、花精力去培养你,在你给老板创造利润的同时,也是你自己成长的历程。

任何在谈的业务项目,不要灌输太多的感情进去,有单无单,都很正常,尽人事,听天命,得之我幸,失之也属无奈。到手的本领才是硬拳头。

最后讲一下工作规划问题,刚开始做外贸的新手,最重要的是要给自己一个好的工作规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定,他们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务。真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定,因为没有任何人比我们自己还要了解自己。

不要去规划自己一年要拿多少提成,一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润,而是要规划好:每个阶段,我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧,同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的。另外,成交了的客人,又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势。不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足。

在这里,很多人会陷入另一个困境,别人拿了很多单了,拿了很多提成了,而我们自己的订单却寥寥无几,心里很是失落。小易建议这种心理最好不要有,其实业绩并不是任何东西的代名词,老板们看的也并不全是业绩,而是你的自身价值。

做工作切记不要去抱怨什么,修炼能力很重要,让自己个方便能力平衡且日趋完善了,这才是你的目标也就是你事业中最大的成功。同时,你会得到你意想不到的成果。

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