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【易之家外贸干货】Facebook外贸通关秘籍

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更新时间: 2020-12-18 12:06
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品牌: 易之家
所在地: 辽宁 大连
 
 
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Facebook外贸通关秘籍

做了这么多年外贸,最喜欢的海外社交平台之一就是Facebook,因为对于我来说它不仅仅可以用来开发客户,还可以和海外同行交友,开阔国际视野,能够了解到各国的新闻动态,收获很多乐趣。不过有很多小伙伴表示现在Facebook就像人人网一样,已经找不到客户了,其实出现这样的情况只能说你还是不会使用Facebook,小易在这里就给大家分享一下我在Facebook开发客户的一些经验。

1、关键词搜索

Facebook上通过关键词搜用户,关键词搜公共页面,关键词搜小组可以找到一些客户,关键词尽量用行业大词,不要加限定修饰词,太多限制的话,搜索结果会很少。

2、挖掘同行的客户

巧妙利用Facebook、还可以挖掘到同行的客户,简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页,查找给他点赞和评论的人,这些人中很多都是他的客户,接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。

3、发布产品信息

可以在Facebook上发布产品信息,建立自己公司的主页,等于你不花钱,就建立了一个网站,时不时也能收到一些询盘。好好沟通、培养感情,就算成不了单,也要以朋友待之,说不准什么时候他就给你带来了一个客户。

4、注意好友数量

Facebook加好友的数量有限制,否则会被封号,一个账号一天加好友数量要控制在200个以内;如果是新号的话,你得养一段时间,再加人,加人的数量从几个开始、慢慢增加,要想办法让别人主动加你。

它是一个国际化的社交平台,每个国家都加一些,多交流沟通。因为你的客户也遍布全世界的,而且当有客户需要验证你的产品 好不好时,也会有人帮你说话。另外,个人资料尽量完善,完善的程度越高,好友申请通过的几率就越大。

5、结合海关数据

Facebook结合海关数据开发客户效果很好,因为当你在Facebook找到联系人及公司信息之后,可以利用海关数据去查找公司相关信息,可以对公司有一个全面得了解后再寻找决策人,但大多海关数据公司提供的联系方式并不一定是采购负责人的,不过我一直使用的易之家效果就很好,可以结合全网数据深挖负责人信息,这个方法是非常可行的,曾经用过的这种方法开发过两个客户。

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6、帖子速推

Facebook上可以速推帖子,USD7美金就可以推一周,国家可以按照自己的要求设定,大概阅读覆盖量是在12000左右,覆盖量大了,那询价的可能就来了。即便是没有询价的,有客户搜索一下,看到这专业的广告,也是会给你增加很多好印象的。

4、发帖自然一些

可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时,拉近和客户的距离,不要觉得这是在浪费时间,做生意就是这样,距离拉近了、信任有了、生意就好做了。可以给潜在客户建个群聊,发一些生活照,旅游,公司活动等等,把个人生活的一面都展示给客户,谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

无论是Facebook平台还是其他平台,开发客户从来都不是一蹴而就的事情,不能着急、得慢慢来、循序渐进的进行,让客户认识你、了解你、相信你、认可你,总是要有个过程的。在外贸行业打拼,只要坚持、努力、不服输是一定会有收获的。

易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系统(tradesns.com)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。

 
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