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商超销售渠道

单价: 1.00元/套
起订: 1 套
供货总量: 1 套
发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
所在地: 北京
询价
品牌: 基业(北京)管理咨
规格: 1*1
 
 
产品详细说明

 

 模块一:从销售精英到销售团队管理者的角色转变
       1.  工作技能的比对
       2.  工作理念的比对
       3.  时间管理的比对
       4.  业绩目标的比对
 模块二:走进管理
       1.  管理是什么?(团队讨论)
       2.  管理技能是什么?
       3.  管理者所处的环境
       4.  成功销售经理的八个准则
       5.  销售管理者常犯的15个错误
 模块三:销售团队管理五项核心工具
 一项核心工具:销售人员培育与督导
       一.销售人才管理理念:成就卓越团队
       二.人才乘法:复制高效人才
       三.销售技能培训:培养胜任
 第二项核心工具:销售人员日常管控
       一.业务报表管理
       二.销售例会管理
       三.协同拜访
       四.绩效面谈
 第三项核心工具:销售目标管理
       一.销售人员完不成任务的主要原因
       二.确保销售人员清楚的理解各类指标
       三.销售人员业绩工作表
       四.销售目标五轨分解法及进度检查
    亍   五.销售目标辅导与执行
 第四项核心工具:市场策略与关键客户管理
       一.客户渗透的三大路径
       二.区域市场布局廾三项分类管理
       三.客户价值分类
       四.四类价值客户“八字”销售策略
 模块五:销售人员激励与团队氛围管理
       三、销售团队文化氛围与激励
 

 



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